吏不治，上无德也。吏不驭，上无术也。吏骄则叱之，吏狂则抑之，吏怠则警之，吏罪则罚之。明规当守，暗规勿废，君子无为，小人或成焉。

 译文：下属治理混乱，是上司德行不够；无法驾驭下属，是上司缺乏方法。下属骄横就呵斥，狂妄就抑制，怠惰就警告，犯错就处罚。明文规则要遵守，潜规则不必全废；君子有时办不成的事，用小人之法反而能成。

 驭心洞见：张居正推行考成法前，先以“清丈田亩”自清，立身刚正。今天的管理失败，八成源于“上无德”——自己迟到、推诿、贪功，却要求下属拼命。而“暗规勿废”并非鼓励腐败，而是懂得人性灰度：在阳光制度之外，保留对特殊情况的柔性处理。高明的领导者既有雷霆手段，也有暗室不生尘的德行。

上驭才焉，下驭庸焉。才不侍昏主，庸不从贤者。驭才自明，驭庸自谦。举之勿遗，用之勿苛，待之勿薄，罚之勿轻也。

 译文：领导者既要驾驭庸人，更要驾驭比自己强的人才。人才不追随昏主，庸人不留在贤者身边。驭才要明察秋毫，驭庸人要谦和。提拔时全面了解，使用时不苛求完美，待遇优厚但处罚必须严厉。

 驭心洞见：张居正手下猛将戚继光、能臣潘季驯，哪个不是顶尖人才？他从不嫉妒，反而给予绝对信任和资源。现实中多少老板对能人又用又防，设置副手掣肘，最后人才流失。记住：驭才自明——规则透明、赏罚公开；驭庸自谦——对一般人保持礼貌，不摆架子。而“罚之勿轻”是对所有人一视同仁，这是权威的来源。

驭人必驭士也，驭士必驭情也。敬士则和，礼士则友，蔑士则乱，辱士则敌。士贵己贵，士贱己贱矣。以文驭士，其术莫掩；以武驭士，其术莫扬。

 译文：驾驭下属必先驾驭士人（知识骨干），关键在情感。敬重则和睦，礼遇则成友，轻蔑则生乱，侮辱则树敌。士人尊贵你便尊贵，士人低贱你也低贱。以文德感化不必遮掩，以武力威慑不宜张扬。

 驭心洞见：知识工作者最敏感的是“尊重”。张居正改革触动无数士大夫利益，但始终保持礼遇姿态，避免人身侮辱。现代管理者当着众人批评技术骨干，往往导致团队士气崩塌。反之，私下诚恳交流，公开给予荣誉，士人必以才华相报。以武驭士——千万不要当众耍权威，那是下策。

忠者直也，不驭则窘焉；忠者烈也，不驭则困焉。乱不责之，安不弃之，孤则援之，谤则宠之。私不驭忠，公堪改志也；赏不驭忠，旌堪励众也。

 译文：忠诚的人耿直，不引导会让你尴尬；刚烈暴躁，不调教会与你对立。混乱时不责备，安定时不抛弃，孤立时援助，遭谤时褒奖。私心无法驾驭忠臣，大公无私才能让他们心服；赏赐忠臣更是为了激励所有人。

 驭心洞见：海瑞曾上书骂嘉靖皇帝，但张居正掌权后没有打压他，反而让他总督粮储。忠臣往往不合群、不讨喜，但在关键时刻能守住底线。管理者若在忠臣被孤立时挺身而出，在众人诽谤时力排众议，此人将终生追随。私心重的领导只会用听话的庸人，最终组织腐化。

奸不绝，惟驭少害也；奸不止，惟驭可制也。以利使奸，以智防奸，以忍容奸，以力除奸。君子不计恶，小人不虑果，罪隐不发，罪昭必惩矣。

 译文：奸邪之人不会绝迹，只有驾驭才能减少危害；他们不会停止作恶，只有驾驭才能制约。用利益驱使，用智慧防范，用忍耐包容，最后用强力铲除。君子不主动算计，但小人做事不计后果；罪行未暴露不动手，恶行昭彰时严惩。

 驭心洞见：张居正与冯保的合作是经典案例：利用其势力推行新政，同时派遣心腹监视。对付小人，不要一上来就撕破脸，先给足利益让他为你所用；同时暗中布局，收集证据；等他把坏事做尽、失去民意时，果断清除，既除了害又得了人心。这一套“以利使奸→以智防奸→以忍容奸→以力除奸”的四步法，至今仍适用于组织政治。

智不服愚也，智不拒诚也。智者驭智，不以智取；尊者驭智，不以势迫；强者驭智，不以力较。智不足则纳谏，事不兴则恃智。不忌其失，惟记其功，智不负德者焉。

 译文：智者不会佩服愚主，但不拒绝真诚。驾驭智士不要和他斗智；尊者不用威势逼迫；强者不用蛮力较量。自己智慧不足就虚心纳谏，事业不兴就依靠智囊。不忌讳其过失，只记其功劳，智者不辜负有德之人。

 驭心洞见：这是给所有领导者的终极提醒：你不需要是团队最聪明的人。刘邦运筹不如张良，治国不如萧何，打仗不如韩信，但他能用好这三杰。张居正虽天纵英才，依然广纳谏言。如果你在下属面前总想证明自己更聪明，就会压制智慧的产出。学会说“这个我不如你，听你的”，然后承担决策责任，智者就会死心塌地。

愚者不悟诈之，愚者不智谋之，愚者不慎误之。君子驭愚施以惠也，小人驭愚施以诺也。驭者勿愚也，大任勿予，小得勿予，蹇则近之，达则远之矣。

 译文：愚钝者不善领悟，可以反“诈”出真相；没有智谋，可加以利用；做事不慎易出错。君子驾驭愚者施以小惠，小人空口许诺。驾驭者不要犯傻：大任不给他，小聪明得到的好处不鼓励，困难时亲近，发达后疏远。

 驭心洞见：这不是势利，而是务实的角色分配。每个团队都有能力偏弱的成员，你不能把他们放在核心岗位，否则害人害己。但在公司低谷时，他们往往更忠诚，应该给予关怀；公司强盛时，适当保持距离可以避免他们因能力不足而遭受挫折或犯大错。“施以惠”——给够基础利益，不画大饼，就是君子的做法。

不知其心，不驭其人；不知其变，不驭其时也。君子拒恶，小人拒善，明主识人，庸主进私。不惜名，莫嫌仇，不吝财，人皆堪驭也。

 译文：不了解内心，不要急于驾驭；不知道他应变能力，还不是驾驭时机。君子拒绝作恶，小人拒绝行善。英明领袖善于识人，平庸领导只安插亲信。不吝惜名声、不记旧仇、不吝啬财物，任何人都能被你驾驭。

 驭心洞见：全经总纲，九字真言——“不惜名，莫嫌仇，不吝财”。张居正把改革功劳归于皇帝和同僚，自己甘居幕后，皇帝反而离不开他；他宽恕过曾弹劾他的官员，化敌为友；他提高官员俸禄、奖励军功，从不吝啬。今天的我们：你愿意把项目成功归功于团队吗？你能放下对曾经得罪你的人的怨恨吗？你舍得分享利益吗？做到三点，天下归心。